Сетевой маркетинг как нетрадиционная форма хозяйственной организации

Дарья Сергеевна  Зуева

doi:10.17323/1726-3247-2005-4-67-92

Дарья Сергеевна Зуева Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики

DOI: https://doi.org/10.17323/1726-3247-2005-4-67-92

Ключевые слова: конкуренция, формальные и неформальные правила, сетевой маркетинг, mlm-компании, бюрократическая организация, организационные логики

Аннотация

Сетевой маркетинг – это способ продажи товара при помощи совокупности распространителей (дистрибьюторов), которые связаны друг с другом и работают по определенным правилам, заданным компанией. В данной работе сетевой маркетинг рассматривается как организация с особыми формальными и неформальными правилами и некоторым механизмом контроля за их выполнением. Автор сравнивает сетевой маркетинг с другими организационными логиками, в том числе классической бюрократической организацией; анализирует институциональную структуру сетевого маркетинга; описывает процесс формирования сетевой организации и роль социального капитала в ней; обсуждаются вопросы конкуренции в сетевой компании. Эмпирическая база исследования включает 17 интервью с людьми, занятыми в сфере сетевого маркетинга, обзор материалов специализированных Интернет-форумов, где общаются члены различных организаций сетевого маркетинга, а также форумов по поиску работы.

Биография автора

Дарья Сергеевна Зуева, Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики

Студентка магистратуры Государственного университета – Высшей школы экономики